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zoom RSS 営業で成功するための前提条件『訪問しないで3倍売れる!』

<<   作成日時 : 2006/06/21 20:29   >>

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訪問しないで3倍売れる!―トップ1%営業マンの「がんばらない」戦略

根拠のない努力は今すぐやめなさい。
営業で成功するための前提条件、それは「がんばらない」こと。
「がんばる」と言った瞬間に、あなたの目的が達成できなくなるように、脳はプログラミングされています。

根拠のない努力を捨て、真に営業で成功するためにはどんな発想が必要か?
目からウロコの1冊です。

[目次]
第1章 「売らない」営業―人間心理をつかむこと
・売るという発想を転換する
・あらゆる場面で人間関係を支配するオート・クライン
第2章 お客を「選ぶ」営業
・戦略をもつこと(断る営業とは?
・クロージングの方法
ほか
第3章 「外回りしない」営業―技術を身につけること
・見込み客を増やすツール独自のニュースレターを持て
・訪問はニュースレターにさせる
ほか
第4章 「認める」営業―信頼を得ること
・私が当たり前に行っている「手紙」の書き方
・営業の極意は「信頼感」を得ることにある
第5章 「がんばらない」営業―成功を手に入れること
・根拠のない努力は今すぐやめる
・あなたがなりたい理想像を考える
ほか
訪問しないで3倍売れる!―トップ1%営業マンの「がんばらない」戦略

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